乌镇，迄今为止，是国内最成功的特色小镇之一。很多到过乌镇的人，心里可能都有一个问号，在数不胜数的中国古镇中，乌镇为什么会那么与众不同？世界互联网大会这样的顶级盛会，为什么会选择在乌镇这样一个小镇举办呢？

从乌镇模式里我们是否能找到更适合龙门古镇的发展模式。

乌镇的成功并非一蹴而就，而是经历了20多年的探索，从平凡的江南观光小镇（东栅）发展为度假小镇（西栅），通过培植文化产业转型为文化小镇，借世界互联网大会的契机汇聚信息科技精英，吸引千亿产业资本进驻，打造互联网小镇。总设计师陈向宏在这个过程中自始至终牢扣“差异化”，最终建起业内对手难以企及的极高竞争壁垒。

资料来源：元时代智库

（一） 东栅观光小镇

在陈向宏刚来到乌镇时，乌镇非常符合人们脑海中落后的三四线乡镇的印象，脏乱而又落后。他拿下这个项目后，并没有立刻就照搬其他江南文旅小镇的商业开发模式，而是先完整地体现出江南小镇的原始风貌，将小镇的古韵保存下来。当时其他古镇中存在大量暴露于外的电线、下水管道和各种现代房屋，极大破坏了整个小镇的景观和风韵。于是他将乌镇所有的管线埋到地下，甚至拆除了所有带来违和感的，现代风格的房屋。随后，他为了更好地突出江南小镇的民间气息，紧扣“观光”，还鼓励并协办民间作坊，积极修复特色古风建筑，如水阁等。

（二）西栅度假小镇

当能够吸引人们来到乌镇后，如何让人们在乌镇住下来成为了陈向宏新的课题。在这个阶段，陈向宏主要围绕利用保留完好的历史建筑和贴心细致的运营服务来放大人们在乌镇的旅游体验，让人们愿意在乌镇住下来。

乌镇考虑做度假休闲业态的时候，第一步就是做民宿和酒店。西栅景区建完后有将近50万平方米，将原住居民全部迁出，把空出来的房子改成民宿，而且乌镇做民宿和酒店的要求是，景区内的住宿一律不对外合作，统统自己经营。国内尚没有一个古镇有这样的尝试。这种统一管理的模式给后期运营带来极大便利，但对于乌镇来说，这还远远不够。

（三）文化小镇

“小桥流水人家”的景色是很多古镇的共同特性，也最易复制。为了进一步做出差异性，乌镇寻求第三个阶段的转型——做文化小镇。陈向宏认为，文化是放大景区IP的最好手段。

乌镇做文化小镇的核心，就是乌镇戏剧节。乌镇戏剧节吸引了一大批年轻人和文艺青年。也正是它的出现，让乌镇从一个“旅游小镇”，摇身一变成为充满文艺气息的“文化小镇”。在此基础上，乌镇陆续推出了其他的文化名片——木心美术馆和乌镇大剧院。它们也许不能为乌镇旅游带来直接的效益，却为后10年乌镇的发展做好了铺垫。

（四）互联网小镇

乌镇并没有停止转型的步伐，2013年，世界互联网大会专家组在全国寻找会址，离互联网巨头阿里巴巴所在的杭州80公里之外的乌镇，成为最优选择，并确定为永久会址。曾经没有任何互联网基础的乌镇，成为中国特色互联网小镇的领头羊。每年11到12月，来自世界各地的政商精英、创业领袖、媒体记者因互联网而汇聚于此。与此同时，信息科技也一跃成为乌镇的特色产业之一，聚集千家互联网企业，规模指向千亿。

龙门古镇以近千年的古街巷、建筑和独特孙权后裔宗族聚居文化为依托，它是杭州地区宗族聚居文化的集中体现，从街巷布局、建筑形式等各方面反映了富阳古代的地方特色。

龙门虽说是古镇却有别于古镇。一来知名度相较于乌镇、西塘等地还有所欠缺。辐射范围仅限于杭州城区、富阳地区及周边绍兴、建德等地。二来从城镇体系视角，龙门镇是杭州市地方中心镇、山水田园特色小镇发展的重要范例。是“生活社区+旅游景区”的一个可行性案例。因此龙门古镇的发展模式无法照搬乌镇模式，但能在乌镇模式的基础上加以创新。

古镇现阶段还停留在文化观光和商业发展阶段（度假），其自身还未形成一个强有力的文化IP。“孙权后裔”一定是要主打的名号。从历史文化视角，龙门古镇是传承千年的皇族后裔聚居的文化传承地，乡土宗族文化活态传承地、三国文化的重要体验地。如何利用古镇深厚的历史文化内涵，是运营者所要重点关注的内容。

龙门古镇现状发展建议

（一）古镇保护

这里的保护不光是保护古镇内各朝代形成的街巷、古建、水系构成的历史空间结构和肌理；保护古建、祠堂、古井、古塘、古街巷一体的历史风貌；保护古镇的景观特色及古树名木；保护文物建筑和历史建筑，还包括周边的生态环境保护，例如村民提出的废止或减少龙门山漂流，还村民一条清澈美丽的龙门溪。

  还有保护龙门古镇内传统艺术、文化节庆和历史文化内涵、保护反映居民的社会生产。生活习俗、生活情趣、文化艺术、礼仪风俗等各方面的历史文化遗产。

（二）处理好原住民与游客问题

乌镇整村搬迁的处理方式显然不适用于龙门古镇这个以家族宗族聚居为特色的古镇。人情味和烟火气也是游客们来古镇想感受体会到是一个重要的留客点。客人来了龙门人是如何招待的、老街上都有哪些乡亲们爱逛的小店、古井边洗衣洗菜的大妈大嫂们都会聊些什么家长里短？这些既是龙门人宝贵的传统和记忆，也是游客特别想了解和体验的。运营者应注重延续古镇原有的浓郁民俗风情和同宗氏聚居的生活氛围。如何处理原住民问题便是关键所在。游客是古镇收入来源，游客第一的理念在以往的古镇运营中十分常见，但运营者不应该因为一时红利而剥夺村民的居住地，没有了生活气息的古镇宛如失去灵魂的空壳。要让村民尝到“旅游业”甜头，例如通过景区运营为村民解决就业问题，才能更好的去支持旅游事业新的发展和提升。

（三）商业转型升级

提升古镇商业品质，现阶段古镇老街商业除了售卖臭豆腐、龙门面筋等特产小吃之余更多的是售卖无关、劣质小商品，与古镇本身格格不入。古镇开发应避免过度商业化带来的负面感受。可引入适当特色书店、互动体验、特色邮局等商业模式，挖掘地方传统文化、历史事件、历史人物、历史变迁等物质载体和内容形成自己的文化IP继而推出各类周边文创产品。提升古镇商业内容和模式，除了民宿和度假酒店，拓展亲子、康养、养老等朝阳产业也是一个方向。

（四）新模式探索

乌镇有互联网大会，它不光是一个景区也是一个会议市场乌镇二期内共有大小会议室100 余个 ，其中包含了大型多功能会议厅、小型会议室、贵宾接待厅等，设施齐全。自2007 年景区开放至今，已成功接待大小会议千余个，如中科院院士会议、中法文化遗产保护论坛、IBM 全球总裁高峰论坛、拜耳医药和飞利普电器，包括这次的国际互联网大会等国际高规格会议都曾在此举办。

龙门可以做什么，笔者认为可以尝试引入年轻人喜爱的音乐节、电竞赛事（三国文化背景相关游戏）、复古集市、华服复兴活动（国风大会、华裳九洲）、读书会、见面会等等。传统文化和现代流行的碰撞可以擦出新的火花，古镇也可从中找到适合自己的发展之路。精确定位打造差异化产品才能在收获市场。